"Лучший инструмент для экспортёра": глава костанайского маслозавода о поддержке Экспортно-кредитного агентства Казахстана

На экспорт впервые компания вышла в 2019 году, но в разы увеличила объёмы реализации за границу в 2022 году, когда начала сотрудничество с KazakhExport, а ныне Экспортно-кредитным агентством Казахстана. 

С чего начиналось и к чему пришли

Маслозавод в селе Фёдоровка был введён в эксплуатацию в 2018 году. Начиналось всё с небольшого цеха, но в процессе работы руководство предприятия решило: чтобы успешно конкурировать и остаться на плаву, нужно развиваться и увеличивать мощности. Так на заводе появился цех прессования, экстракции и рафинации. Сейчас предприятие производит рафинированное и нерафинированное масло, а также шрот. Причём 10% сырья, используемого на заводе, собственного производства – с полей, принадлежащих компании. 

Мощность предприятия достигла 200 тонн масла в сутки. На заводе работают более 50 человек. 95% продукции ТОО "Промбаза-7" уходит на экспорт.

Но этих показателей, говорит руководитель предприятия Мукамбетжан Акулов, не удалось бы достичь, если бы не сотрудничество с Экспортно-кредитным агентством Казахстана. 

"Легче стало дышать"

Именно с этой фразы глава маслозавода Мукамбетжан Акулов начал разговор, касающийся поддержки Экспортно-кредитного агентства Казахстана (ЭКА). Именно с его помощью произошёл рост предприятия как экспортёра.   

"Можно построить самый мощный и современный завод, но если у тебя нет оборотных средств, то он будет стоять мёртвым грузом, как памятник. В 2022 году я обратился в один из банков второго уровня за кредитом. Средства мне нужны были в том числе и на закупку сырья в большом объёме для бесперебойной работы предприятия. Но любой предприниматель вам подтвердит, что взять кредит в БВУ – целая проблема. Залогового обеспечения для него, как правило, не хватает. Потому что банки большое внимание обращают на месторасположение предприятия, оборудование, у них своя шкала оценки рисков. И здесь государство придумало, на мой взгляд, шикарный инструмент именно для экспортёров – страхование займа по кредитам на пополнение оборотных средств через Экспортно-кредитное агентство", – рассказал Мукамбетжан Акулов. 

На деле это означает, что Экспортно-кредитное агентство страхует перед банком до 90% суммы займа. То есть вопрос с весомым залоговым обеспечением отпадает для предпринимателя сам собой, и он беспрепятственно получает кредитные средства. 

"Благодаря поддержке Экспортно-кредитного агентства Казахстана и их программе страхования мы смогли получить нужные средства, что позволило успешно развиваться и достичь нынешних результатов, в разы увеличив объём экспорта. Нам важно доверие ЭКА, мы выполняем свои обязательства третий год. В настоящее время работаем с Банком развития Казахстана, так как нам нужны деньги на закупку подсолнечника в большом объёме, потому что на рынке масличных он в дефиците. И инструмент страхования займа от ЭКА пришёлся очень кстати, потому что Экспортно-кредитное агентство стало гарантом нашего производства перед банком", – объяснил Мукамбетжан Акулов. 

Глава маслозавода говорит, что инструментов поддержки для экспортёров у ЭКА немало. В будущем, возможно, он обратится к другим программам помимо страхования займов, так как в планах расширять географию поставок продукции, выходя на новые зарубежные рынки. Кроме того, ТОО "Промбаза-7" намерено увеличить производственные мощности до 350–400 тонн сырья в сутки, что позволит ещё больше укрепить позиции на рынке и повысить экспортный потенциал.

"Лучшего инструмента для экспортёра я не видел. На внутреннем рынке, к примеру, таких механизмов поддержки нет. Если возможно, хотелось бы сократить сроки рассмотрения заявок в ЭКА, ведь в бизнесе важен каждый день", – говорит руководитель предприятия. 

Взаимовыгодное решение

В ЭКА сообщили, что сотрудничество маслозавода с агентством позволило предприятию привлечь 3,5 млрд тенге для пополнения оборотных средств. В современном бизнесе кредитование играет ключевую роль, однако, как известно, банки не всегда готовы предоставлять крупные суммы. В таких ситуациях ЭКА берёт на себя обязательства экспортёра перед кредитором, что является взаимовыгодным решением для всех сторон – классический пример модели win-win. 

По словам регионального менеджера ЭКА Темирхана Тишбаева, все направления, включающие переработку, имеют высокий приоритет для агентства, в том числе и в сфере АПК. По итогам прошлого года объём поддержки экспортёров, оказанной ЭКА, достиг рекордного показателя – 337,4 млрд тенге.

"Устойчивый рост мирового спроса на растительное масло открывает значительные возможности для казахстанских производителей, особенно в последние годы. Наш давний клиент ТОО "Промбаза-7" за годы сотрудничества с нами значительно расширил географию поставок, наладив экспорт в Китай, Россию, Узбекистан, Таджикистан, Афганистан и Польшу", – сообщил Темирхан Тишбаев. 

В 2024 году агентство поддержало 96 экспортёров, которые заключили контракты с 350 иностранными партнёрами. Важно отметить, что половину портфеля ЭКА составляет малый и средний бизнес.

"Учитывая потребности экспортёров и анализируя рынок, ЭКА постоянно обновляет существующий перечень продуктов и внедряет новые инструменты поддержки для казахстанских производителей-экспортёров. В феврале этого года ЭКА запустило новый финансовый продукт – гарантирование экспортных операций", – отметил Темирхан Тишбаев.

Агентство предлагает различные виды гарантий, минимизирующие риски невыполнения обязательств экспортёров по контрактам в рамках международных конкурсов и тендеров: тендерные гарантии, гарантии исполнения обязательств по контракту, гарантии возврата авансового платежа по контракту и гарантии исполнения обязательств экспортёра. Эти инструменты повышают доверие партнёров и способствуют расширению географии экспорта.