Зачем экспортёрам поддержка государства и где её получить

Поддержка бизнеса через государственные экспортные кредитные агентства – это стандартная мировая практика. Такие агентства выступают едиными операторами поддержки компаний в их сделках с иностранными покупателями. 

В Казахстане эту работу ведёт АО "Экспортная страховая компания KazakhExport – дочерняя компания АО "НУХ "Байтерек" и подведомственная организация Министерства торговли и интеграции РК. Этот институт развития де-юре является экспортной страховой компанией, а де-факто – экспортно-кредитным агентством. Компания сотрудничает с отечественным бизнесом, в том числе и МСБ, готовым выйти на зарубежные рынки, а также с импортёрами, готовыми приобретать казахстанскую продукцию.

Один из ярких примеров такой поддержки – Макинский завод теплоизоляции (МЗТИ). Предприятие производит теплоизоляционные материалы на основе базальтовых пород под торговой маркой MakWool. Продукция пользуется большим спросом у строителей России, Узбекистана, Монголии, Кыргызстана и Таджикистана – это основные импортёры строительных теплоизоляционных материалов на основе базальтовых пород, которые производит МЗТИ. 

У завода непростая история. В советское время в небольшом городе Макинск работало предприятие по выпуску поршневых колец для тракторов, грузовых и легковых автомобилей. Но к началу 2000-х годов от производства остались лишь корпуса цехов.

Возрождение далось нелегко. В 2010 году в Макинск пришли инвесторы, задумавшие создать предприятие по производству минераловатного утеплителя из базальта. Но только в 2017 году Макинский завод выпустил первую продукцию. Однако вскоре начались проблемы с финансированием. В середине 2019 года завод модернизировали, переоборудовали и начали изготавливать теплоизоляционные материалы, способные выдерживать температуру до 1000ºС.

Этот материал используется в гражданском и промышленном строительстве. С тех пор МЗТИ под торговой маркой MakWool работает круглосуточно, обеспечивая строителей необходимыми материалами, бюджет – налогами, а жителей города – рабочими местами. 

Вскоре стало понятно, что предприятие может выйти и на зарубежный рынок, мощности позволяли. Помог в этом KazakhExport. 

Эффективно и выгодно

Опыт сотрудничества был весьма эффективным, и предприятие вскоре дополнительно воспользовалось инструментами поддержки KazakhExport.

Так, заводу для расширения производства понадобилось новое оборудование, но средств, как обычно, было недостаточно, а залогового имущества не хватало для оформления кредита в банке. И тогда KazakhExport предоставил заводу услугу страхования займа, что помогло предприятию получить 950 млн тенге – 450 млн тенге на пополнение оборотных средств и 500 млн тенге на приобретение оборудования.

"Поддержка KazakhExport очень важна для нашего предприятия, с её помощью мы смогли быстро и без проволочек получить заём в банке, закупить отличное немецкое оборудование, которое уже установили, и теперь можем выпускать больше продукции. В результате появилось 12 рабочих мест – для нашего небольшого города это здорово, но мы надеемся на дальнейшее расширение. Разумеется, будем пользоваться такой поддержкой и дальше, тем более что KazakhExport предлагает много вариантов. Возможно, нам потребуется ещё один займ. Возможно, пригодится страхование при экспорте – ведь можно застраховать займ нашего зарубежного клиента, помогая тем самым экспортировать нашу продукцию и расширять рынки сбыта. Такие инструменты выгодны и интересны экспортёрам", – отметил начальник отдела продаж ТОО "МЗТИ" Данияр Маймаков. 

Риски берём на себя 

"С Макинским заводом мы сотрудничаем с 2019 года. KazakhExport принимал участие в возобновлении производства, модернизации предприятия и выходе на зарубежные рынки. В ушедшем году предприятию предоставлено страховое покрытие KazakhExport для получения финансирования на пополнение оборотных средств и для приобретения оборудования. Это позволило заводу, во-первых, осуществить дополнительную закупку сырья и увеличить объём экспортируемой продукции, во-вторых – модернизировать оборудование и увеличить маржинальность производства, – говорит директор департамента страхования KazakhExport Алмагуль Маженова, – В нашем портфеле 18 инструментов поддержки. Каждый инструмент, опираясь на международную практику, создавался исходя из конкретных проблем предпринимателей и позволяет решить те или иные проблемы экспортёров". 

Например, страхование займа предоставляет финансовому институту защиту от риска неисполнения обязательств экспортёров по договору займа, а экспортёру даёт возможность получить финансирование при нехватке залогового обеспечения. В данном случае страховое покрытие KazakhExport является залоговым обеспечением. 

Страхование экспортного кредита предоставляет экспортёру защиту от риска неплатежа зарубежным покупателем при условиях контракта с отсрочкой платежа. Если зарубежный покупатель не оплачивает товар, KazakhExport компенсирует убытки экспортёра. Предэкспортное финансирование предоставляет финансирование экспортёру на пополнение оборотных средств по сниженной ставке вознаграждения. Отдельно надо отметить экспортное торговое финансирование, внедрённое для стимулирования спроса на казахстанскую продукцию со стороны зарубежных покупателей.

"Мы готовы предоставить экспортёрам инструменты для создания и модернизации производства, приобретения нового оборудования или реализации иных инвестиционных программ. Также мы можем возместить потери экспортёра при реализации риска неплатежа, застраховав этот риск. Что касается оборотного капитала – его можно привлечь через кредит в финансовых организациях, в том числе БВУ. А мы готовы взять на себя кредитный риск", – отметила Алмагуль Маженова. 

Если говорить о цифрах, то с 2016 года KazakhExport поддержал 196 экспортёров на 845,3 млрд тенге. Объём поддержки казахстанских экспортёров в 2022 году составил 259,1 млрд тенге.

Выделенные средства работают на экономику Казахстана, давая возможность предприятиям несырьевого сектора расширять производство и рынки сбыта, обеспечивая налоговые поступления и создавая рабочие места. И это ответ на вопрос "зачем экспортёрам поддержка государства".