Развитие международной торговли – один из важнейших факторов экономического роста любой страны. Именно поэтому поддержка экспортёров является делом государственной важности. В последние годы Казахстан демонстрирует стабильный рост числа компаний, выходящих на мировые рынки. Это открывает огромные возможности, но и несёт в себе значительные риски – от финансовых потерь до сложностей с выполнением контрактных обязательств.

Для минимизации таких рисков и поддержки отечественного несырьевого экспорта в Казахстане действует Экспортно-кредитное агентство Казахстана (ЭКА, дочерняя организация АО "НУХ "Байтерек"). ЭКА разработало целую палитру продуктов: финансовых, страховых и гарантийных. Ими уже воспользовались более 300 отечественных компаний. Масштаб поддержки впечатляет: за первое полугодие 2025 года он превысил 333 млрд тенге, а к концу года ожидается на уровне 600 млрд тенге. 

Давайте разберёмся, какие продукты ЭКА наиболее востребованы и как они помогают развитию казахстанских компаний-экспортёров. 

На какую помощь можно рассчитывать

Среди самых популярных продуктов ЭКА предэкспортное финансирование казахстанских экспортёров и торговое финансирование зарубежных компаний – покупателей казахстанской продукции.   

Предэкспортное финансирование словно кислород для бизнеса, позволяющий экспортёрам получить необходимые средства через банки второго уровня по льготной ставке. Эти деньги можно использовать на производство, выполнение работ или оказание услуг для экспортного контракта. Чтобы снять тревогу за возможные потери, предприятие одновременно получает страхование отсрочки платежа, защищаясь от политических и коммерческих рисков. Это надёжный тыл для казахстанских производителей.  

В свою очередь, торговое финансирование нацелено на то, чтобы иностранные покупатели активнее приобретали казахстанскую несырьевую продукцию. Оно предоставляется зарубежным компаниям опосредованно, через казахстанские и зарубежные банки импортёров, при условии оплаты по аккредитиву. Для экспортёра это означает быструю оплату после отгрузки товара, что крайне важно для поддержания оборотного капитала. Беспроигрышная ситуация: иностранный импортёр получает финансирование и гарантию поставки, а казахстанский экспортёр – уверенность в своевременной оплате.

Цифры говорят сами за себя: объём предэкспортного и торгового финансирования за первое полугодие 2025 года достиг 43 млрд тенге. Это значительный скачок по сравнению с предыдущими годами (17,1 млрд тенге за аналогичный период 2024 года и 30,2 млрд тенге за весь 2024 год), что свидетельствует о растущем интересе и доверии к этим продуктам. 

Помимо финансирования казахстанский бизнес всё чаще использует страхование займов, отсрочки или авансового платежа по экспортным контрактам, а также инструменты гарантирования. Среди последних особенно актуальны гарантии для участия в зарубежных тендерах, гарантии исполнения обязательств по контракту и другие посттендерные гарантии. Все эти инструменты созданы, чтобы минимизировать риски и создать твёрдую почву под ногами казахстанских компаний на международных рынках. 

Для укрепления доверия иностранных партнёров ЭКА предлагает механизмы предоставления гарантий: 

  • тендерная гарантия;
  • гарантия исполнения обязательств по контракту;
  • гарантия возврата авансового платежа;
  • гарантия, предоставляемая банку в обеспечение исполнения обязательств должника;
  • гарантия возврата кредита.

Также ЭКА помогает защититься от рисков, связанных с неоплатой со стороны зарубежных покупателей. Для этого доступны следующие страховые продукты: 

  • страхование экспортного кредита;
  • страхование краткосрочной дебиторской задолженности экспортёра;
  • страхование международного факторинга;
  • страхование убытков экспортёров, связанных с выполнением работ и оказанием услуг.

И ещё один приятный бонус от ЭКА – бесплатная проверка зарубежных контрагентов на благонадёжность. Это бесценная услуга, позволяющая избежать неприятных сюрпризов и строить партнёрские отношения на прочной доверительной основе.

Истории успеха казахстанских экспортёров

За всеми этими цифрами и продуктами стоят реальные истории успеха казахстанских предприятий, которые уже использовали продукты ЭКА для роста своего бизнеса и расширения экспортных возможностей.

"Шин-Лайн" (Алматинская область) – ведущий производитель мороженого и молочной продукции. Компания экспортирует продукцию в Россию, Монголию, Узбекистан, Кыргызстан и Таджикистан. Благодаря страховой поддержке ЭКА по займу на приобретение оборудования и строительство нового завода "Шин-Лайн" значительно нарастил экспорт и увеличил производственные мощности.

RG Brands (Алматы) – один из крупнейших производителей напитков и продуктов питания в Казахстане. Компания воспользовалась несколькими продуктами ЭКА для наращивания экспортного потенциала и повышения устойчивости своих операций на рынках РФ, Таджикистана и других стран.

Компания "Саламат" (Костанайская область) – производитель сельскохозяйственной продукции с развитой логистической инфраструктурой, экспортирующий в Италию, Россию, страны Южной и Центральной Азии. ЭКА обеспечило страховую защиту по финансированию, что помогло компании поддерживать товарные запасы и выполнять экспортные обязательства.

"Востокмашзавод" (ВКО) – ключевой производитель машиностроительного оборудования для горнорудной и металлургической отраслей. Завод получил страховую защиту от ЭКА в рамках крупного контракта с иностранным покупателем. Это позволило снизить внешнеторговые риски при экспорте в страны Центральной Азии и Россию. 

KazFeed (Астана) – предприятие, специализирующееся на производстве соевого и подсолнечного масла, жмыха и шрота. География экспорта охватывает Китай, Таджикистан и Узбекистан. Страховая поддержка займа для пополнения оборотных средств обеспечила стабильность поставок и расширение экспортных каналов.

"Каждый из реализованных кейсов отражает не только успешное применение инструментов, но и вклад в развитие производственного сектора и рост экспортной выручки страны. Укрепившееся сотрудничество с компаниями из разных отраслей экономики подтверждает эффективность инструментов поддержки и их востребованность среди экспортёров", – отметили в ЭКА. 

Деятельность Экспортно-кредитного агентства Казахстана позволяет отслеживать мировые тренды в сфере экспортного кредитования и активно участвовать в формировании эффективных инструментов поддержки казахстанских компаний на международной арене.

Если вы казахстанский экспортёр и планируете расширить своё присутствие на внешних рынках, инструменты ЭКА могут стать надёжной опорой для вашего бизнеса и компасом в мире международной торговли. Сегодня благодаря развитию цифровых сервисов и внедрению новых продуктов получить услуги агентства стало намного проще. Экспортёры могут подать заявку через цифровую платформу – личный кабинет, доступный на официальном сайте ЭКА и портале поддержки бизнеса bgov.kz. Система позволяет предпринимателям подавать заявки онлайн и отслеживать их статус в реальном времени.