Как Экспортно-кредитное агентство Казахстана помогает отечественным производителям выйти на зарубежный рынок. Разбираемся на примере ТОО "Dolce"

Казахстанские медицинские изделия становятся все более востребованы за рубежом. При поддержке Экспортно-кредитного агентства Казахстана география поставок  такой продукции значительно расширилась. Рассказываем об инструментах поддержки Агентства, которые позволили это сделать эффективно на примере реального кейса.

В Алматинской области расположена одна из крупнейших компаний в Казахстане по производству медицинских изделий – ТОО "Dolce". На производственной базе площадью 10 тысяч квадратных метров 400 сотрудников выпускают порядка 300 млн единиц продукции в год. Среди наименований одноразовые шприцы разного размера, медицинские маски и респираторы, изделия для гинекологии, стерильные и нестерильные медицинские перчатки, бахилы, хирургические комплекты, постельное бельё, комбинезоны и прочее. Сырьё закупается в России, Китае, Южной Корее, Малайзии, но весь производственный цикл (литьё, сортировка, сборка, упаковка) полностью осуществляется на заводе в Алматинской области.

Высокие стандарты производства

В 2023 году в компании был запущен цех по выпуску одноразовых стерильных трёхкомпонентных медицинских шприцев производственной мощностью до 50 тысяч изделий в день. А при пошиве хирургических комплектов используются технологии безниточного производства и ультразвуковой спайки. Каждое наименование перед упаковкой проходит несколько уровней контроля. Допустимый уровень производственного брака – 2% от общей массы.

Вся продукция в обязательном порядке проходит специальную газовую стерилизацию. Но и от работников предприятия требуется максимальная стерильность, как от хирургов в операционной. Прежде чем зайти в помещение, каждый должен облачиться в хирургические комплекты и обработать руки. Затем работники проходят через специальные воздушные шлюзы, которые предназначены для сдувания частиц пыли, волосков, волокон, и занимают своё рабочее место, на котором запрещено использовать предметы, которые не имеют отношения к производству. На каждый день и час прописан план работ. Например, сотрудница цеха, где производят и упаковывают одноразовые перчатки, за одну минуту должна упаковать 45 пар.

Что помогает развиваться и идти на экспорт

В планах компании – создание фармацевтического кластера, на базе которого будет организовано производство медицинских изделий, медтехники и лекарственных средств. В настоящее время достигнуты предварительные договорённости с государством о предоставлении земельного участка под строительство проекта.

Кроме того, компания "Dolce" активно продвигает свою продукцию на внешних рынках.

"Действующие экспортные направления компании – Кыргызстан, Узбекистан, Туркменистан, Таджикистан, Азербайджан, Армения и Россия. В ближайших планах выйти на рынок Беларуси. В этой сфере ТОО "Dolce" нашло поддержку у АО "Экспортно-кредитное агентство Казахстана". Агентство берёт на себя риски возможных потерь для казахстанских экспортёров или их зарубежных импортёров, что улучшает финансовые условия для обеих сторон и делает экспортные сделки более безопасными и выгодными. Так, при выходе на рынок Узбекистана наша компания заключила с данным агентством договор страхования краткосрочной дебиторской задолженности", – рассказала коммерческий директор ТОО "Dolce" Баян Демеуова.

Какие инструменты поддержки доступны экспортёрам

Стоит отметить, что АО "Экспортно-кредитное агентство Казахстана" оказывает комплексную поддержку экспортерам на всех этапах экспортного цикла – от планирования до реализации проекта, предлагая широкий спектр финансово-страховых инструментов, направленных на снижение коммерческих и политических рисков. Помимо классических инструментов поддержки, ЭКА также предлагает и те, которые ориентированы на вывод казахстанского бизнеса, осуществляющего экспорт услуг на зарубежные рынки.

За январь-сентябрь 2024 года Агентство оказало казахстанским экспортерам поддержку на сумму 188,2 млрд тенге, что на 3,5 раза больше, чем за аналогичный период прошлого года. Объем предоставленного предэкспортного и экспортно-торгового финансирования за девять месяцев составил 22,3 млрд тенге, поддержано 379 экспортных контрактов, заключено 207 договоров страхования, а также генеральных и дополнительных соглашений. За этот период экспортёры наладили торговые отношения с более чем 300 зарубежными покупателями.

"Среди наших партнёров компании из разных секторов экономики: АПК, машиностроение, пищевая промышленность и др., – сообщил Алмас Калкаев, директор представительства АО "Экспортно-кредитное агентство Казахстана" в Алматы. – Мы предлагаем следующие инструменты по поддержке казахстанских несырьевых экспортёров: стратегия "безопасного выхода" на новые рынки, экспорт на условиях отсрочки платежа, финансирование в банке при нехватке залогов для пополнения оборотного капитала и инвестиций, финансирование зарубежного покупателя для покупки казахстанских товаров / работ / услуг, защита казахстанских инвестиций за рубежом от политических рисков, улучшение условий кредитования экспортёра и импортёра, принятие риска неоплаты со стороны зарубежного покупателя, бесплатная проверка надёжности зарубежного покупателя и др. Анализ и выработка стратегии по выходу на тот или иной зарубежный рынок занимает две недели".

В качестве успешного примера он привёл партнёрство с Костанайской кондитерской фабрикой "Баян Сулу", у которой до сотрудничества с Экспортно-кредитным агентством Казахстана было всего четыре контрагента на территории России. Благодаря совместной работе на основе экспорта с отсрочкой платежа кондитерская компания имеет уже 96 контрагентов на территории соседнего государства.

"Требования, которые мы предъявляем к потенциальным партнёрам, следующие – это обязательно должен быть казахстанский производитель с долей казахстанского содержания в производстве, компания должна осуществлять свою деятельность не менее трёх лет и должна предоставить полностью прозрачную документацию и финансовую отчётность, производственная база должна находиться на территории Казахстана. Экологичность производства для нас также имеет серьёзное значение. В новом Плане развития компании на 2024-2033 годы акцент делается на проблемы изменения климата, представляющие угрозу для глобальной экономики, влияя на благосостояние общества, доступность ресурсов, повышение цен на энергию. Среди мероприятий, указанных в рамках этого документа, разработка Климатической стратегии Агентства, памятки по устойчивому развитию для поставщиков, методики проведения оценки удовлетворенности клиентов, проведения оценки климатических рисков и т.д.В качестве одного из практических шагов, Агентство уже сейчас предоставляет экспортерам, соответствующим критериям ESG, 10% скидку на страховой тариф. Это стимулирует компании внедрять более устойчивые практики и способствует снижению экологического воздействия казахстанского экспорта", – проинформировал Алмас Калкаев.

Справка:

• В соответствии с постановлением правительства РК от 8 апреля 2024 года №261 "О некоторых вопросах акционерного общества "Экспортная страховая компания "KazakhExport" и о внесении изменений в некоторые решения правительства РК" АО "ЭСК «KazakhExport" определено в качестве экспортно-кредитного агентства и переименовано в АО "Экспортно-кредитное агентство Казахстана" (ЭКА).
• С 2016 года агентство оказало поддержку отечественным производителям на 1 312,1 млрд тенге. За этот период услугами страхования воспользовались более 240 экспортёров.
• В списке экспортных направлений такие страны, как Узбекистан, Россия, Кыргызстан, Таджикистан, Китай, Туркменистан, Азербайджан, Литва, Беларусь, Италия, Бельгия и Турция, и другие.
• Экспортно-кредитное агентство Казахстана получило государственную гарантию по поддержке экспорта на 129,2 млрд тенге со сроком действия 10 лет. Государственная гарантия по поддержке экспорта даёт возможность увеличить объём принятия страховых обязательств Экспортно-кредитного агентства Казахстана с целью оказания поддержки отечественным экспортерам. В настоящее время агентство может принять на себя страховые и гарантийные обязательства на более 650 млрд тенге.
• Согласно данным международного рейтингового агентства Moody’s Investors Service, рейтинг финансовой устойчивости АО "Экспортно-кредитное агентство Казахстана" оценивается до уровня "Baa1" с прогнозом "Стабильный".