Как снизить риски, покупая или продавая авто, и при чём тут Mycar.kz

№1. Каков размер рынка авто с пробегом в Казахстане

Оценить объём рынка продаж авто с пробегом сложно: договоры купли-продажи у нотариуса, как правило, не заверяются, поэтому считать можно лишь приблизительно – по количеству авто, поставленных на учёт.

За январь-декабрь 2020 года в МВД РК были зарегистрированы 763 802 легковых автомобиля, из них 83 528 – это новые легковые авто. Сопоставив эти цифры, можно судить о количестве авто с пробегом. Их доля составляет около 89% от общего количества купленных автомобилей. По оценкам Института маркетинговых и социологических исследований Elim, соотношение подержанных и новых авто составляет 20/80 в пользу подержанных. То есть львиную долю авторынка составляют авто с пробегом и продаются они через объявления, с рук, в том числе на авторынках.

Всё это позволяет судить о размерах рынка авто с пробегом и, соответственно, необходимости создания удобной и безопасной инфраструктуры для него. 

№2. Основные риски покупателей и продавцов авто с пробегом

Определённую часть продавцов на рынке авто с пробегом составляют перекупщики. В первую очередь они стремятся получить свою маржу и, конечно же, могут быть не до конца осведомлены о всех технических характеристиках авто.

Основные риски покупателей – это сложности с оценкой техсостояния автомобиля (нужно найти технически исправный, не крашеный и не битый) и с определением его справедливой стоимости.

Ещё один важный риск – юридическая чистота сделки: важно знать, где был куплен автомобиль, так как может попасться и угнанный. Многие покупатели путают понятия "генеральная доверенность" и "договор купли-продажи". 

В чём разница между генеральной доверенностью и договором купли-продажи

Генеральная доверенность в отличие от договора купли-продажи не делает доверенное лицо собственником. Собственник автомобиля может в любой момент отозвать доверенность и вернуть авто обратно (если у вас не сохранилась расписка о получении денежных средств, то и деньги можете обратно не получить). В случае смерти или развода владельца авто, на авто могут претендовать его родственники. Сложности возникнут также с самостоятельной подачей исков в случае ДТП. Лучше оформить договор купли-продажи, хотя сделать это немного сложнее и дороже (в том числе понадобится перерегистрация авто и смена номеров).

Риски продавцов – незнание, как подготовить авто к продаже, оценить необходимость ремонта, риск заключить сделку с недобросовестным покупателем.

Какие варианты есть у обычного "неподкованного" автолюбителя, который хочет купить или продать автомобиль:

• можно самому изучить всё, что касается оценки, выбора авто и заключения сделки в открытых источниках – например, в автоблогах и в специализированных изданиях;
• попросить опытных знакомых или родственников помочь с покупкой или продажей;
• обратиться за помощью к профессионалам и получить экспертное сопровождение сделки.

Если с первыми двумя пунктами всё понятно, то где можно получить профессиональную помощь, не вникая самому во все технические и юридические тонкости?  Именно тут на помощь приходят цифровые технологии, яркий пример – платформа Mycar.kz. 

№3. Как работает Mycar.kz и чем отличается от агрегаторов объявлений

На самом деле сервис Mycar.kz – состоит из шести элементов, которые формируют экосистему вокруг автомобилей с пробегом. И это выводит инфраструктуру сделок с автомобилями на совершенно новый уровень. Почему?

Представьте: если вы покупатель, то заходите в удобный классифайд, где можете выбрать нужную модель авто и сравнить цены – на новые авто и с пробегом. Но это ещё не всё: на определённых авто стоят специальные значки – prime, которые говорят о том, что машина прошла техническую и юридическую экспертизу профессионалов Mycar.kz. А значит, риски покупателя нивелированы. Отлично! Но и это не всё: вы можете посмотреть авто в многофункциональном автоцентре и купить авто в кредит или в рассрочку при помощи проверенного, надёжного МФО – Mycar Finance, входящего в состав группы Mycar.kz.

На сентябрь 2021 года в Mycar.kz было:

• более 31 000 объявлений;
• 24 000 скачиваний в месяц;
• более 100 000 посещений в месяц.

А если вы продавец, то можете повысить свои шансы быстро и выгодно продать авто (например, дилеру Mycar.kz – за один день, причём оценку авто проведут бесплатно), не придётся проводить техническое обслуживание и химическую чистку салона, ездить на встречи с потенциальными покупателями в разные части города и становиться их консультантом. Можно обменять авто или воспользоваться системой trade in. Также не придётся переживать о мошенниках, бояться, что за авто не заплатят и надеяться, что все документы в спецЦОНе вы оформили верно.

Всю работу по оформлению сделки можно передать профессионалам. 

Таким образом создана единая экосистема для авторынка. Рассмотрим каждый сервис Mycar.kz подробнее. 

№4. Автокредиты и рефинансирование с Mycar Finance

Авто – дорогостоящее приобретение и многие совершают такую покупку в кредит. Найти выгодный кредит – важная задача. Например, согласно исследованию finance.kz к осени 2021 года автокредиты выдавали лишь 7 банков из 23. В экосистеме Mycar.kz работает лицензированная МФО, которая уже приобрела доверие и популярность – Mycar Finance.

Mycar Finance сейчас – это:

• 2400 автокредитов в месяц;
• 60% доля рынка в дилерских центрах среди банков;
• второе место по прибыли среди МФО в РК;
• третье место в Казахстане по ссудному портфелю среди МФО.

Предварительное одобрение доступного кредита можно получить онлайн в приложении, без подтверждения доходов (достаточно удостоверения личности). В системе есть удобный калькулятор, чтобы рассчитать сумму платежа в зависимости от срока кредита и первоначального взноса.

После подачи заявки решение по кредиту приходит в течение минуты.

Затем с вами свяжется менеджер и назначит встречу вам и продавцу авто для оформления сделки в кредит. Сроки погашения – до 84 месяцев, первоначальный взнос составляет от 20%, а страховая премия КАСКО включена.

Удобно, что кредит можно получить в этой же системе, все операции прозрачны и кредитору можно доверять.

№5. Проверка автомобилей и юридическая чистота сделок

Ещё один продукт экосистемы – Mycar Prime – программа проверки авто с пробегом для их дальнейшей реализации в сети партнёров. Это та самая техническая и юридическая экспертиза, которая обеспечивает гарантию безопасного процесса купли-продажи авто.

Авто, прошедшие через сервис Mycar prime помечаются специальным знаком "Проверено mycar prime" – это означает, что автомобили прошли техническую и юридическую проверку. Чтобы увидеть все такие авто, нужно нажать на кнопку Mycar prime в верхней левой части экрана в приложении.

Такая система позволяет обеспечить юридическую чистоту сделок, отсеять всех недобросовестных продавцов, обеспечить техническую надёжность и безопасность приобретаемого авто.

№6. Современные многофункциональные автоцентры Mycar

Именно они обеспечивают новый формат покупки и продажи автомобилей с пробегом офлайн. Обслуживание в таких центрах даёт гарантию юридической чистоты автомобиля, комплексной технической проверки. В автоцентрах предлагаются гибкие условия покупки в рассрочку или кредит. Услуги автоцентров включают: продажу, обмен, выкуп автомобилей, кредитование, страхование. Автоцентры Mycar сейчас представлены отделениями:

• Mycar Astana – г. Нур-Султан пр. Кабанбай батыра, 41
• Mycar Shymkent – г. Шымкент, Алпысбаева, 125/1
• Mycar Kuldzhinka – г. Алматы, Кульджинский тракт, 108/10
• Mycar Raiymbek – г.Алматы, Райымбека, 115/23

№7. Удобное цифровое сопровождение всех этапов купли-продажи для автоцентров

Экосистема Mycar.kz обеспечивает техническое и программное обеспечение всех цифровых сервисов, задействованных в ней. Эту цифровую начинку назвали Mycar Pro. Mycar Pro предполагает постоянную связь экосистемы с клиентом: это, в том числе, ведение клиентской базы, воронка продаж, таргетированные напоминания, различные инструменты для ценообразования (калькулятор/конструктор), сохранение всей вводной информации (база данных всех проведённых активностей по оценке) и многое другое.

Mycar Pro даёт возможность онлайн оценки авто, одобрения заявки на trade-in (автоматизированные процессы осмотра, согласования), автоматизирует работу со складом (отслеживание/аналитика склада, мониторинг динамики ценообразования), позволяет работать с базами данных, отчётами (оценка, прием, склад, продажи).

Оцифровка таких информационноёмких процессов делает их точными, прозрачными и исключает человеческий фактор.