Деньги под контролем: как продавцам снизить риски и сохранить устойчивость на рынке

Онлайн-торговля сегодня развивается быстрее, чем многие другие сегменты бизнеса. Селлеры активно осваивают маркетплейсы, запускают свои магазины, работают с клиентами напрямую. Но чем динамичнее бизнес, тем больше риск потерь – от неверного расчёта себестоимости до кассовых разрывов.

Финансовая грамотность помогает избежать ситуаций, когда прибыль на бумаге есть, а на счетах денег не хватает. Для продавцов это вопрос не только дохода, но и репутации: если заказ вовремя не выполнен, клиент уходит к конкуренту. Поэтому ключевая задача здесь – не только зарабатывать, но и правильно распределять деньги.

Для этого мы подготовили несколько практических правил, которые помогут грамотно распоряжаться финансами и сохранять устойчивость в условиях нестабильной экономики.

1. Выбирайте надёжный банк

При выборе банка предпринимателю стоит обратить внимание на несколько ключевых параметров. В первую очередь банк должен иметь лицензию Национального банка РК. Ценную информацию о надёжности могут дать оценки международных рейтинговых агентств (Fitch, Moody’s, S&P и др.).

Также нужно изучить финансовые показатели банка, такие как динамика чистой прибыли, достаточность капитала (коэффициенты К1, К2 и другие). Высокие показатели капитала говорят о том, что банк способен выдержать стресс, покрывать свои обязательства. Для юрлиц значение имеет качество активов банка – чем ниже доля невозвратов (или просрочек) в кредитном портфеле, тем банк стабильнее. Интересен показатель ликвидности капитала банка – наличие достаточного объёма ликвидных средств, возможность проводить платежи, платёжеспособность в будущем.

Индикатором доверия клиентов в отношении банка может служить рост депозитной базы, в том числе депозитов юридических лиц: если большое количество компаний держат деньги в банке – это плюс.

И, конечно же, для любого современного селлера важно разнообразие услуг, технологичность и качество сервиса банка.

Например, за первое полугодие 2025 года чистая прибыль АО "ForteBank" составила 100 млрд тенге, увеличившись на 33,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Существенный рост кредитного портфеля, повышение доходов и контроль за качеством активов обеспечили стабильное улучшение всех ключевых показателей. ForteBank продолжает реализацию стратегии устойчивого роста, развития цифровых решений и расширения продуктовой линейки.

2. Управляйте оборотным капиталом

Даже успешные продавцы сталкиваются с ситуацией, когда деньги застревают в обороте: товар на складе есть, спрос растёт, но оборотных средств не хватает. Закупки, реклама, логистика требуют оперативных решений. Одно из них – заранее предусмотреть возможность быстро привлечь средства.

Здесь продавцам помогает онлайн-кредит для селлеров на маркетплейсах от ForteBusiness: сумма займа до 100 млн тенге с ГЭСВ от 21,88 до 46% и сроком от 1 до 48 месяцев. Процесс оформления займа занимает от трёх минут, залог не требуется. Это помогает закрыть кассовые разрывы и быстро пополнить оборот.

Чтобы получить кредит, достаточно авторизоваться через мобильное приложение, подать заявку и дождаться решения. Деньги перечисляются напрямую на счёт – это быстро и удобно.

Такой инструмент особенно полезен в периоды сезонного роста продаж, когда нужно закупить больше товара или усилить рекламу. Без дополнительных ресурсов можно упустить прибыль, а кредит позволяет использовать момент и заработать больше.

3. Учитесь не только зарабатывать, но и сохранять деньги

Даже при активных продажах у продавца должен быть финансовый запас прочности. Это подушка безопасности, которая поможет при падении спроса или задержках выплат. Один из способов – размещение свободных средств на депозитах.

ForteBusiness предлагает несколько решений для бизнеса:

• ForteCapital. Классический срочный вклад, ГЭСВ в KZT от 14–17,1% годовых, в USD от 1–2,5% годовых. Подходит тем, кто готов разместить деньги без досрочного снятия. Срок – от 1 до 396 дней. 
• ForteComfort. Гибкий вклад: деньги можно пополнять и снимать, сохраняя доходность. ГЭСВ в KZT от 13,8–16,1% годовых, ГЭСВ в USD от 1–2% годовых. Срок – от 31 до 396 дней. 
• Условный вклад для компаний, финансируемых Аграрной кредитной корпорацией. ГЭСВ в KZT – 8,3% годовых. Решение для всех организаций, которые финансирует Аграрная кредитная корпорация.
• Сберегательный вклад (только для юридических лиц). Для тех, кто планирует вложить деньги надолго. Минимальная сумма – 5 млн тенге, или 20 000 USD. ГЭСВ в KZT от 11,2 до 16,6% годовых, срок – 6, 13 или 24 месяца. 
• Вклад "Возрождение". Создан для предпринимателей в добывающей отрасли. Ставки ГЭСВ: в KZT от 10–10,5% годовых, в USD от 1–1,5% годовых. Предназначен для формирования фонда ликвидации последствий деятельности. 
• Условный вклад для ОСИ. ГЭСВ в KZT от 9–9,4% годовых. Это специализированное решение для накоплений на капитальный ремонт многоквартирных домов. 
• Условный вклад "Эскроу счёт". Это безопасный способ расчётов между сторонами по договору. Средства хранятся на счёте до выполнения условий сделки. ГЭСВ в KZT от 8,0–8,3% годовых, в USD – 0,01% годовых. Продукт доступен только для юридических лиц.

Для продавцов особенно полезны ForteCapital и ForteComfort. Первый – для тех, кто планирует накопить на расширение бизнеса, второй – для предпринимателей, которым важна гибкость.

Дополнительный плюс депозитов в том, что они дисциплинируют. Когда прибыль сразу распределяется между текущими расходами и накоплениями, продавец защищает себя от соблазна потратить всё сразу и формирует устойчивую финансовую привычку.

4. Оптимизируйте управление финансами через онлайн-сервисы

Многие продавцы тратят слишком много времени на походы в банк или ожидание платежей. В результате это снижает скорость работы и отвлекает от бизнеса. Перевести финансы "в цифру" – значит, сэкономить время и сократить издержки.

Интернет-банкинг ForteBusiness позволяет проводить все ключевые операции удалённо: платежи, переводы, конвертацию валюты, работу со счетами. Сервис доступен 24/7 с любого устройства: телефона, планшета или компьютера. Для продавцов это означает гибкость, отсутствие привязки к офису и меньше бумажной рутины. Всё, что касается финансов, находится под рукой, а значит, бизнес работает без сбоев.

Кроме того, интернет-банкинг снижает риск ошибок: все транзакции фиксируются, легко проверить движение средств и вовремя заметить лишние расходы. Для предпринимателей, работающих с несколькими площадками и каналами продаж, это особенно важно – финансы не "растворяются", а находятся под контролем.

Подытожим

Финансовая устойчивость продавца складывается из трёх простых правил: следить за оборотным капиталом, формировать подушку безопасности и держать под контролем каждую операцию. Продукты ForteBusiness помогают решать эти задачи удобно и эффективно. Все три пункта позволяют снизить риски и сохранить устойчивость бизнеса, а значит, чувствовать себя увереннее на рынке.

Одно из правил бизнеса гласит: в условиях конкуренции выигрывает не только тот, кто умеет продавать, но и тот, кто умеет грамотно управлять деньгами. Чем раньше предприниматель выстроит финансовую систему, тем увереннее он будет себя чувствовать на рынке и тем больше у него шансов масштабировать бизнес.

Лицензия Агентства РК по регулированию и развитию финансового рынка: №1.2.29/197/36 от 03.02.2020 выдана АО "ForteBank"