Казахстанцы готовы проявлять "экономический патриотизм", нужно лишь помочь им сделать выбор

В международной практике поведенческие инструменты ("подталкивания") широко применяются для продвижения отечественной продукции, например, в США, Великобритании, ОАЭ. В целях поддержки отечественных производителей Национальный аналитический центр протестировал, работают ли поведенческие стимулы в Казахстане на примере молочной продукции в категории "сыр". 

Многие молочные продукты не требует "подталкиваний": отечественные молоко, сметана, кефир уже имеют высокое доверие покупателей. 
А вот казахстанский сыр – это точка роста с большим потенциалом. Сыр входит в список социально значимых продовольственных товаров, но при этом почти наполовину (47%) зависит от импорта. В обществе есть предубеждения о том, что казахстанский сыр "не такой вкусный", "не такой доступный", как импортный. 

Поведенческие "подталкивания", такие как баннеры, разделители полок, стикеры, полочная лента с ярким акцентом "Сделано в Казахстане", и аудиосообщение, позволили привлечь внимание покупателей к казахстанскому сыру в пилотных магазинах. В визуальных и аудиосообщениях звучал следующий текст:

"Казахстанский сыр – вкус, который выбирают!" и "Выгодная цена, отличный вкус и поддержка отечественных производителей". 

Всего за четыре недели эксперимента продажи казахстанского сыра в пилотных магазинах Астаны выросли на 20%. Средний эффект от поведенческих вмешательств в международной практике составляет около 8%. 

Эти данные не случайны. Они подтверждают высокий запрос казахстанского рынка на качественную навигацию и визуализацию национального бренда. Поведенческие инструменты помогли обратить внимание на казахстанский сыр, сформировать позитивную установку к отечественным производителям, сделать информацию более понятной, что ускорило принятия решения о покупке.

Казахстанцы готовы проявлять "экономический патриотизм", нужно лишь помочь им сделать этот выбор в магазине, то есть сделать отечественный продукт более узнаваемым и видимым. 

Законодательство уже устанавливает обязательную долю казахстанских товаров в торговых объектах – не менее 30% ассортимента. Дополнительно до 20% может выделяться в рамках программ поддержки с участием фонда "Даму".

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.