Назар Германюк, PRO.MED.CS. Praha a.s.: Человек – базовая ценность

Фармацевтика продолжает интенсивно развиваться, несмотря на многочисленные изменения, происходящие на локальном, региональном и глобальном уровнях. Сегодня фармацевтика проводит свои изыскания не в отрыве от нужд человека, а ставит перед собой главную задачу, если возможно, исцелить, а если нет, то максимально улучшить качество жизни пациентов, страдающих серьёзными заболеваниями, тем самым продлить их жизнь. 

О том, какие тенденции существуют в современной фармацевтике, какое отражение и воплощение они находят в Казахстане, как меняются привычки общества и как фармацевтика подстраивается под эти изменения, в интервью Informburo.kz рассказал директор по операционной деятельности дочерних компаний в странах присутствия чешской фармацевтической компании PRO.MED.CS. Praha a.s. Назар Германюк.

– Назар, как началась история компании PRO.MED.CS Praha a.s.? И когда компания пришла на рынок Казахстана?

– Компания PRO.MED.CS. Praha a.s. была основана 1989 году в Чешской Республике как совместный проект двух семей. 

Первый препарат был выпущен в 1990 году, а в 1994 году компания получила международный сертификат GMP (надлежащей производственной практики), что стало ключевым этапом в выходе на международные рынки. В Казахстане компания официально зарегистрирована с весны 1997 года.

Сейчас Рro.Med.CS – это компания с собственным производством в Чехии и на нескольких других производственных площадках (Словакия и др.). На сегодняшний день компания представлена в 35 странах мира, и в ближайшей перспективе планируется выход ещё на два международных рынка.

Компания специализируется на гепато-гастроэнтерологическом направлении, портфель на 80% представлен этими лекарственными препаратами. Мы нацелены укреплять и развивать кардиологическое направление. Если посмотреть глобально, наша визитная карточка – это метаболический синдром. Но в Казахстане этот сегмент только развивается. Рro.Med.CS готова поддерживать эту медицинскую проблему, создавать информационные площадки и условия для медицинского диалога и принятий решений в пользу пациента и в помощь врачу.

Таким образом, наши препараты остаются актуальными на протяжении десятилетий – они были важны как на старте, так и сегодня, спустя 35 лет нашей работы.

– Какие глобальные тренды в фармацевтике вы считаете актуальными? И как они проявляются в Казахстане?

– Сегодня фармацевтическая отрасль развивается по нескольким направлениям.

Первое – активное внедрение биотехнологий, включая препараты на основе клеток, генов, белков и других биологических систем. Это перспективный сегмент, связанный с высокотехнологичными решениями в терапии сложных заболеваний.

Второе направление остаётся не менее значимым – это разработка и производство препаратов, направленных на решение наиболее распространённых и социально значимых заболеваний: в первую очередь сердечно-сосудистых, гастроэнтерологических и метаболических нарушений.

Если говорить о Казахстане, ещё десять лет назад основными по объёмам потребления были препараты, снимающие симптоматику – улучшающие пищеварение, устраняющие боль. При этом основными причинами смертности оставались сердечно-сосудистые заболевания и нарушения обмена веществ. Сегодня мы наблюдаем сдвиг – как в глобальном контексте, так и на местном рынке – в сторону лекарственных средств, которые реально влияют на прогноз заболевания и улучшают качество жизни пациента.

Также заметен позитивный тренд: общество начинает уделять больше внимания профилактике и заботе о собственном здоровье.

Этот подход постепенно формируется и в Казахстане, хотя по-прежнему на общее здоровье населения влияют многие негативные факторы, в том числе пищевые привычки региона.

– Какие особенности вы видите на фармацевтическом рынке Казахстана в сравнении с европейским рынком?

– Если сравнить фармрынок европейский и казахстанский, то в Европе фармацевтический рынок и законодательная база развиты настолько, что производители могут планировать там свой бизнес достаточно точно на десятилетия вперёд. В Казахстане всё меняется и гораздо быстрее. Фармацевтический рынок относительно молод. С 90-х годов модель лекарственного обеспечения от централизованного распределения перешла к системе, основанной на принципах рыночной экономики. И сейчас большая роль в этом процессе отведена сети дистрибуции, увеличению роли аптечных сетей. На сегодня это 70% рынка. Компаниям нужно адаптироваться очень быстро, потому что рынок непрерывно трансформируется и преподносит много неожиданностей. Изменения происходят ежегодно. 

В Казахстане наблюдаются главные мировые тенденции развития фармацевтических рынков – консолидация и развитие вертикально-интегрированных компаний, от производства до розничного сектора. 

– Какие ключевые цели вы ставите перед компанией на ближайший год и какие стратегии планируете использовать для их достижения?

–  Одной из ключевых задач для нас является развитие кардиологического направления в рамках комплексного подхода к метаболическому синдрому. В Казахстане мы уже активно движемся в этом направлении, реализуя их через значительные инвестиции. Мы развиваем сегмент через образовательные и социальные инициативы, участие в профессиональных конгрессах и активную работу с нашим продуктовым портфелем.

В этом году мы выводим на рынок Казахстана новый препарат для лечения артериальной гипертензии, не имеющий аналогов в стране и отвечающий актуальным потребностям пациентов.

– Какие отличия пациента как потребителя в Казахстане и Чехии вы можете выделить?

– Здесь я могу выделить два момента. Первый касается образа жизни и потребления. Европейцы сейчас меньше потребляют то, что мы называем junk food, очень жирную еду. Выше уровень слежения за собственным здоровьем. Соответственно, ниже уровень заболеваемости. Развита профилактика и превентивная борьба с той или иной проблемой. Но, к сожалению, проблемам метаболического синдрома подвержено огромное количество населения как в Центральной Азии, так и в Европе.

Второе отличие касается того, как построен процесс взаимодействия с врачом, процесс лечения и выписки препаратов. В Казахстане очень легко можно купить большинство препаратов, обсудив назначение с врачом по телефону, в переписке. Но в Чехии, пока у пациента нет назначенного визита к врачу, пока не подтверждено заболевание и не выписан рецепт на соответствующий препарат, шанс купить то или иное лекарство в аптеке равен нулю. Не могу сказать, к сожалению, это или к счастью, хорошо это или плохо.

– Какова глобальная стратегия вашей компании? И как она адаптирована в Казахстане? 

– Наша миссия – помогать пациентам и врачам, предлагая качественные лекарственные препараты, и делать это лучше в тех областях, где существуют неудовлетворённые потребности. 

Уже более 10 лет я профессионально связан с Центральной Азией и Казахстаном, что позволяет мне объективно сравнивать подходы в здравоохранении здесь и в странах Восточной и Центральной Европы.

Казахстан демонстрирует высокий уровень развития медицины.

Многие клинические протоколы соответствуют европейским, в частности британским, что значительно упрощает адаптацию международных стандартов. Это позволяет компаниям, таким как наша, эффективно работать на рынке без необходимости создания сложных дополнительных методик или каналов взаимодействия.

Медицинская инфраструктура в Казахстане также заслуживает уважения.

Клиники и лаборатории предоставляют услуги на достойном уровне, а логистика и доступность обследований находятся на конкурентоспособном уровне с европейской практикой. Например, при необходимости сдать анализы я делаю это и в Казахстане – быстро, удобно и с полным доверием к качеству.

Такой уровень развития делает рынок Казахстана благоприятным для сотрудничества и устойчивого роста.

– Какие значимые проекты уже были реализованы вашей компанией на местном уровне в Казахстане?

– Мы активно взаимодействуем с медицинским сообществом, поддерживая процессы информирования и профессионального обучения.

Компания выступает официальным лицензионным дистрибьютором в Казахстане и обеспечивает поставку качественных препаратов, соответствующих всем требованиям национального регулирования.

Мы работаем только с партнёрами, соблюдающими стандарты фармаконадзора и контроля качества. Вся цепочка – от производства до конечного потребителя – находится под постоянным мониторингом.

Информирование специалистов – ключевой элемент нашей работы. Сотрудники компании предоставляют полную и актуальную информацию о препаратах, включая показания, противопоказания и особенности применения, строго следуя требованиям фармаконадзора РК. 

Форматы взаимодействия с медицинским сообществом разнообразны:
– индивидуальные встречи с врачами,
– участие в профильных конференциях и конгрессах,
– поддержка медицинских инициатив.

Недавно мы выступили партнёрами VI Международного конгресса "Гастроэнтерология 2025", объединившего ведущих гастроэнтерологов. Также планируем участие в крупных весенних конференциях, где будут обсуждаться вопросы метаболического синдрома в междисциплинарном формате: гастроэнтерология, кардиология, эндокринология и нутрициология.

Компания также поддерживает цифровые и образовательные проекты.

Среди них – запуск сайта Immunitetplus, посвящённого иммунной системе, профилактике и ЗОЖ, а также поддержка инициативы казахстанского врача гастроэнтеролога, гепатолога Айнур Амиркуловой по популяризации анализа FIB-4 для ранней оценки риска фиброза печени. Это доступная альтернатива дорогостоящим методам диагностики, применимая уже сегодня в условиях местной клинической базы.

Мы стремимся не просто обеспечивать рынок эффективными препаратами, но и быть частью устойчивой системы медицинского просвещения и профилактики.

– Какие направления роста вы видите для вашей компании на казахстанском рынке в течение ближайших нескольких лет?

– Мы хотим усилить своё присутствие на рынке Казахстана, помочь большему количеству пациентов не только в гастрогепатологическом сегменте, но и укрепить партнёрские отношения с кардиологами.

А глобально, наши планы – актуализировать и занять сильную позицию в решении проблем метаболического синдрома. Объединяем и дополняем, всё что мы делаем в гастроэнтерологии и гепатологии. В следующие три года у нас есть план улучшать свои позиции в RX-сегменте (рецептурные препараты) и предоставлять более качественные услуги местному населению.

По нашим данным, в сегменте RX мы балансируем между 12-й и 13-й позициями. По данным февраля, в розничном рынке мы зашли в топ-20 компаний и занимаем 18-ю позицию, поскольку наша компания не участвует в тендерном сегменте, который занимает значительную долю фармацевтического рынка Казахстана.

– Что лично вас вдохновляет в фарме? 

– По образованию я математик и не был связан с медициной или фармацевтикой до 2013 года.

Когда появилась возможность попробовать себя в этой сфере, меня заинтересовал как сам профессиональный вызов, так и социальная значимость отрасли. Во-первых, это совершенно другое направление. А во-вторых, есть осознание, что ты действительно делаешь что-то очень важное для общества, полезное. По некоторым исследованиям фармацевтика улучшает качество жизни пациентов, соответственно, удлиняет жизнь человека на 10–15 лет. При этом, несмотря на стабильность клинических протоколов, индустрия постоянно развивается — ведутся поиски новых решений, совершенствуются существующие препараты.

Работать в такой динамичной и значимой сфере действительно мотивирует.

– Какие ценности наиболее важны для вашей компании и как вы обеспечиваете их соблюдение на всех уровнях?

– Наиболее эффективный способ внедрения и поддержки корпоративных ценностей — демонстрировать их на всех уровнях управления.

Когда руководитель сам следует этим принципам, команда с высокой вероятностью перенимает такой подход.

Сформированные личные ценности – доверие, стремление помогать, уважение к окружающим – во многом определяют, насколько человек близок к корпоративной культуре компании. Если это совпадает, сотрудничество будет продуктивным и устойчивым.

В Казахстане у нас сильная управленческая команда, которая регулярно взаимодействует и поддерживает общие ориентиры.

 Это помогает сохранять фокус и двигаться в заданном направлении.

Что касается кризисов, компания стабильно адаптируется к изменениям внешней среды. За последние пять лет ни один из кризисов не стал фактором дестабилизации — наоборот, они усилили команду.

Но давайте будем честными, адаптация – это не про компанию, а про людей. И когда в коллективе работают профессионалы с высоким уровнем ответственности и мотивации, любые трансформации проходят эффективно и без потери качества.

– Какие возможности для профессионального роста и развития вы предоставляете сотрудникам? Как поддерживаете баланс между работой и личной жизнью в компании?

– В компании PRO.MED.CS. Praha a.s. действует системный подход к развитию сотрудников. Ежегодно проводится оценка компетенций, на основании которой формируется индивидуальный карьерный план. Кроме того, дважды в год мы обсуждаем с каждым сотрудником его профессиональные цели и векторы развития. Это позволяет запускать персонализированные менторские программы и подбирать соответствующее обучение. Такой подход даёт конкретные результаты. В прошлом году трое сотрудников продвинулись на управленческие позиции — в том числе в роли менеджера по работе с ключевыми клиентами (key account менеджер) и региональных менеджеров.

Мы убеждены: если у человека есть знания, навыки и мотивация, компания всегда найдёт возможности для его роста. 

При этом важен баланс. Наша корпоративная культура не строится на гонке за результатом любой ценой. Мы поддерживаем разумное сочетание профессиональной реализации и личной жизни.

Это заложено в ценностях компании с момента её основания — человек на первом месте.

Ведь изначально PRO.MED.CS. Praha a.s. был семейным бизнесом. И эта традиция семейности сохраняется. Часть сотрудников помнят, как 35 лет назад начиналась история компании, а в казахстанском филиале есть те, кто недавно отметили 25-летие своей работы в PRO.MED.CS. Praha a.s. Это показатель устойчивой корпоративной культуры, основанной на уважении и долгосрочном партнёрстве.

Айнура Аскарбековна Амиркулова, докторант PhD, гастроэнтеролог, гепатолог:
"FIB-4 – это простой, неинвазивный и доступный метод предварительной оценки риска фиброза печени. Он особенно актуален сегодня, когда всё больше людей сталкиваются с поражением печени на фоне метаболического синдрома, алкогольной болезни печени, вирусных гепатитов B и C.
Польза для граждан:
Раннее выявление "тихих" болезней печени
Фиброз может протекать бессимптомно – как при неалкогольной жировой болезни печени, так и при алкогольном или вирусном гепатите. FIB-4 помогает выявить риск на стадии, когда возможна обратимость процесса.
Простота и доступность
Используются базовые показатели (возраст, АЛТ, АСТ, тромбоциты) – никаких сложных исследований. Это делает скрининг массовым и экономически эффективным.
Мотивация к изменениям
Результат FIB-4 может стать важным стимулом отказаться от алкоголя, изменить питание или начать лечение вирусного гепатита.
Польза для специалистов:
Быстрая стратификация пациентов по степени риска
Особенно полезна при ведении пациентов с вирусными гепатитами B и C, алкогольной болезнью печени, ожирением и сахарным диабетом.
Оптимизация маршрутизации
Позволяет выделить пациентов, которым нужно направление на фиброскан, консультацию гепатолога или начало терапии, и избежать ненужных обследований у пациентов с низким риском.
Поддержка клинических решений
FIB-4 включён в международные клинические рекомендации (AASLD, EASL, NICE и др.) как первый шаг в оценке фиброза печени".